《孫子兵法》中的戰(zhàn)略管理和發(fā)展智慧  

雖然現(xiàn)代咨詢?cè)谖覈?guó)興起的較晚，但咨詢這個(gè)行業(yè)于我們而言并不新鮮。早在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，類似“門客”、“軍師”、“謀士”等的稱謂便不絕于耳。較為出名的如蘇秦、管仲、商鞅、范睢、韓非、張良等，他們憑借自身的智慧和謀略，對(duì)一國(guó)的興衰產(chǎn)生了重要影響，甚至推動(dòng)了整個(gè)歷史的進(jìn)程。

一個(gè)企業(yè)就是一個(gè)王國(guó)，企業(yè)從內(nèi)部管理到外部競(jìng)爭(zhēng)，都同國(guó)家治理與軍事戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，需要恰到好處的設(shè)計(jì)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，《孫子兵法》作為古代的軍事典籍卻被許多現(xiàn)代咨詢企業(yè)家奉為圭臬，正是因?yàn)槠渲械墓芾砼c發(fā)展智慧。

虛實(shí)篇：“四時(shí)無常位”，以虛易實(shí)

《孫子兵法》的虛實(shí)篇曾被唐太宗李世民贊為整部兵法的精華，對(duì)治國(guó)理政大有裨益。同理，該篇也凝聚著許多企業(yè)管理的智慧。

“五行無常勝，四時(shí)無常位，日有短長(zhǎng)，月有死生”，萬物都是變化的。一個(gè)人往往很難做到面面俱到，所以呈現(xiàn)出的東西也有虛有實(shí)。那么，如何爭(zhēng)取更多的“實(shí)”？

答案是“以虛易實(shí)”，通過放棄大部分的“虛”來爭(zhēng)取小部分的“實(shí)”。企業(yè)管理也是如此，與其平均用力卻捉襟見肘，不如果敢決斷、突出重點(diǎn)。很多時(shí)候，放棄并非繳械認(rèn)輸，而是壯士斷腕。在沒有統(tǒng)籌全局的力量時(shí)，暫時(shí)的舍棄也是一種策略。

巴菲特曾經(jīng)這樣說：“人們不能富有，因?yàn)樗麄儾辉敢饴兊酶挥??！倍虝旱牡却菫榱碎L(zhǎng)遠(yuǎn)的未來。

謀攻篇：“知己知彼”，“知己”為先

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，受這句話的啟發(fā)，不少企業(yè)片面地強(qiáng)調(diào)“知彼”的重要性，將大量精力投入在研究對(duì)手上，忽視了對(duì)自身問題的考慮。

中國(guó)歷來以謙恭為美德，漢語詞匯也常將“他人”放在自己的前面，而這句話里的“知己知彼”卻并未按照“彼此”的語序來，可見作者之用心?！爸褐恕边@句話中，“知己”是第一位的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)先對(duì)自身有比較清楚的認(rèn)知，方可談?wù)撈渌?/p>

同時(shí)，在商品市場(chǎng)中，企業(yè)首先要面對(duì)的不是對(duì)手公司，而是千千萬萬的消費(fèi)者。因而，“知己”的重要性愈發(fā)凸顯。企業(yè)要洞悉客戶的需求，更要知曉自身的優(yōu)勢(shì)，從而為客戶解決問題。如果過于關(guān)注對(duì)手企業(yè)，反而容易人云亦云，被對(duì)手的思維帶跑。

兵勢(shì)篇：“以正合，以奇（jī）勝”

到了直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)節(jié)，《孫子兵法》的建議是“以正合，以奇勝”。遺憾的是，如今有太多人誤解了這句話。一些企業(yè)家甚至將“守正出奇”掛在嘴邊，說這是孫子的思想，啟示他們平時(shí)按原則行事，但特殊時(shí)刻可以突破原則。

天下苦“守正出奇”久矣！在《孫子兵法》中，“奇jī”是奇數(shù)的意思，“余奇”是多出來的部分，“奇兵”即預(yù)備軍。而這句話是說，在戰(zhàn)斗的時(shí)候，先是正兵進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)會(huì)戰(zhàn)，當(dāng)勝機(jī)出現(xiàn)時(shí)，主帥再將預(yù)備軍投入戰(zhàn)場(chǎng)，以定乾坤。

這個(gè)戰(zhàn)術(shù)的基本原則是“分戰(zhàn)法”，大致相當(dāng)于現(xiàn)在的“不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子”。

世界知名IT咨詢機(jī)構(gòu)Gartner提出的“雙模IT”理論，便與“分戰(zhàn)法”策略有異曲同工之處。Gartner建議，將企業(yè)IT部門分成兩部分：一部分從事傳統(tǒng)的日常工作來維持企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)；另一部分則主抓開發(fā)和創(chuàng)新，為將來的挑戰(zhàn)做準(zhǔn)備。

作戰(zhàn)篇：洞察全局，“企業(yè)的本質(zhì)是為社會(huì)解決問題”

《孫子兵法》多次強(qiáng)調(diào)計(jì)算代價(jià)，權(quán)衡得失的重要性。在孫武看來，戰(zhàn)爭(zhēng)是全面考量，謹(jǐn)慎計(jì)算后才能做出的決定。反觀現(xiàn)在的很多企業(yè)，對(duì)將要投入的領(lǐng)域還沒有充分了解，就盲目地參與了。

2016年，扎克伯格在一次對(duì)話中提出過這樣一個(gè)現(xiàn)象，說很多的創(chuàng)業(yè)者還沒想到自己要解決什么問題就去創(chuàng)業(yè)，這是很瘋狂的。德魯克也曾說，“企業(yè)的本質(zhì)就是為社會(huì)解決問題，一個(gè)社會(huì)問題就是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)”。

解決問題才是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心，也應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)從事一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的初衷。而不同的人對(duì)什么是大問題、什么是小問題認(rèn)識(shí)的不同，是其企業(yè)會(huì)是大企業(yè)或小企業(yè)的分水嶺。