小眼鏡，大產(chǎn)業(yè)

一副眼鏡看上去組成似乎很簡單：鏡片+鏡架，背后卻也是一個巨大的產(chǎn)業(yè)。公開數(shù)據(jù)顯示，2019年，我國眼鏡成鏡產(chǎn)量8.18億副，規(guī)模以上企業(yè)營收352.2億元，眼鏡產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模超800億元。

近視人群的不斷增加是眼鏡市場規(guī)模不斷增長的一個原因，我國2019年近視人數(shù)達(dá)6.3億，其中青少年近視人數(shù)超2億。學(xué)生驗光配鏡的需求旺盛，林立的眼鏡店成為了我國眼鏡產(chǎn)業(yè)的基本表象。

產(chǎn)業(yè)鏈的不斷細(xì)化也是眼鏡市場不斷增長的原因，在主要結(jié)構(gòu)組成鏡片和鏡架下，鏡片材料、鏡架材料、制造工藝、鏡架設(shè)計等不斷分工細(xì)化，使整個眼鏡產(chǎn)業(yè)變得完整有序。目前，我國眼鏡制造已經(jīng)形成丹陽、深圳、廈門、溫州、鷹潭等幾大產(chǎn)業(yè)基地，擁有超過6000家眼鏡制造企業(yè)。

新需求也在助推眼鏡行業(yè)發(fā)展，眼鏡不再僅僅用于矯正視力，其裝飾功能正在新一代年輕群體中不斷顯現(xiàn)，輕時尚眼鏡、太陽鏡的需求越來越大，這類眼鏡總體偏向中高端，為眼鏡行業(yè)開辟了新的方向。

重工藝，造品牌

需求雖在，但我國眼鏡產(chǎn)業(yè)目前也存在諸多問題。

拿核心組成鏡片來說，我國多數(shù)鏡片企業(yè)仍然無法擺脫低端代工的現(xiàn)狀。眼鏡本質(zhì)牽涉到健康問題，高端鏡片的材料選擇、工藝制造、光學(xué)特性越來越得到消費者的關(guān)注，更多人愿意為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品付費。但我國眼鏡制造企業(yè)尤其是鏡片制造企業(yè)在核心技術(shù)上缺乏優(yōu)勢，其結(jié)果便是難以打造像依視路、精工等世界知名的鏡片品牌。

低端制造帶來的是產(chǎn)能過剩，價格戰(zhàn)競爭激烈，高端之路艱難。擺脫價格戰(zhàn)泥潭是國內(nèi)眼鏡企業(yè)的重要方向。作為國內(nèi)鏡片領(lǐng)域的頭部品牌，明月鏡片已經(jīng)認(rèn)識到這一點。

2019年1月，明月鏡片在上海中心舉辦了主題為“重構(gòu)行業(yè)新動能”的年度戰(zhàn)略發(fā)布會，在分享旗下產(chǎn)品業(yè)績不斷增長的同時，宣布全面退出價格戰(zhàn)。

全新戰(zhàn)略的底氣來自對不符合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的代工業(yè)務(wù)的終止以及高端產(chǎn)品1.71系列的高速增長?！懊髟络R片戰(zhàn)略的實質(zhì)，是建立行業(yè)的新秩序，重構(gòu)用戶、終端、明月三者的關(guān)系，開創(chuàng)三者共贏的新局面，從而形成推動行業(yè)發(fā)展的新動能。”明月鏡片董事長謝公晚強調(diào)。

全新戰(zhàn)略的底氣也來自產(chǎn)品和品牌的雙面建設(shè)，更大需求的防藍(lán)光鏡片的新品升級、高端定制膜片的A6膜標(biāo)配升級，更加核心的技術(shù)滲透增強了產(chǎn)品實力。同時利用綜藝節(jié)目向一線城市做品牌投放，擴大品牌知名度和影響力。

守實體，攻電商

眼鏡行業(yè)在相當(dāng)一批人的眼中屬于暴利行業(yè)，不足百元的制造成本，售價常常高達(dá)千元，線

下眼鏡店不斷被消費者詬病。

但事實上，傳統(tǒng)眼鏡店目前正承受著不小的壓力。眼鏡零售品牌的毛利普遍在75%左右，凈利卻總體不到一成，線下門店的人工費用、運營費用、租金費用將大部分利潤消耗。

由輕時尚品牌帶動的眼鏡線上零售吸引了部分傳統(tǒng)眼鏡連鎖品牌轉(zhuǎn)移陣地，但眼鏡行業(yè)的特殊性決定了其面對電商會產(chǎn)生一些問題。對于矯正眼鏡來說，驗光、配鏡、售后等一系列的流程尤為關(guān)鍵，電商保證了成本降低，但卻難以保證流程上的完備。

所以我們看到，多數(shù)傳統(tǒng)眼鏡零售品牌全面入駐線上的決心并不大，頭部企業(yè)或許可以利用非光學(xué)眼鏡（太陽鏡等）的電商收入來平衡，規(guī)模稍小的眼鏡零售品牌依然把重心放在線下。

而由于主營業(yè)務(wù)不在于光學(xué)配鏡，輕時尚類眼鏡品牌更則能較好地平衡線上線下的問題，基于其主要面向的年輕群體對品牌理念的認(rèn)同，也正在開拓屬于自己的天地。木九十和“新褲子”樂隊的跨界合作、和榮耀手機聯(lián)名打造的單品太陽鏡，都展示了新興企業(yè)的張揚特性。

但也需要看到，國內(nèi)新興時尚品牌相比于國際品牌還缺乏競爭力，木九十、LOHO等新玩家還需要向雷朋、陌森等巨頭不斷學(xué)習(xí)。

結(jié)語

總體來看，我國眼鏡產(chǎn)業(yè)既有機遇，也面臨挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)制造需要掌握核心，走向高端；線下門店需要尋找平衡，獲得重生；新興企業(yè)則需要不斷創(chuàng)新理念和設(shè)計，提升品牌影響。

眼睛是心靈的窗戶，眼鏡則是在守護窗戶，也是在塑造心靈?；诖耍坨R企業(yè)要想做大，就必須成為名副其實的“造鐘者”，這個“鐘”是在守護心靈，守護美好。